Giacca Donna Online You Acquista Who 71509 Are Ki6 Zes Su

Se ti trovi a dirigere un gruppo di persone, o più in generale ad avere relazioni con altri interlocutori in qualsiasi ambito (soprattutto nella vendita), agire in maniera da essere efficace è il primo passo per poter esercitare una influenza positiva sugli altri.

 

Per imparare ad esserlo, la prima cosa da fare è quella di liberarsi di alcuni schemi culturali che si apprendono nell’infanzia e che si ripetono costantemente, in maniera inconscia ed automatica.

Sono schemi che controllano il nostro comportamento e creano grandi barriere alla nostra capacità di influenzare le altre persone.

Donna Triangle it S Amazon Abbigliamento Cappotto oliver OrztnwZxr

Ma da dove nascono questi comportamenti?

 

All’età di tre-quattro anni circa, tutti i bambini si trovano di fronte ad un grosso problema: vogliono influenzare gli altri, ma non ci riescono, e così sperimentano per la prima volta sentimenti di collera, frustrazione e delusione.

Non si tratta della loro prima esperienza del genere, ma in quella età le sensazioni negative vengono percepite in maniera intensa, perché il bambino comincia a capire che l’insuccesso è un risultato negativo, un vero e proprio attacco al suo amor proprio.

Inizia a maturare la convinzione che fallire significa essere un perdente, un incapace, e allo stesso momento impara che le sue azioni ed emozioni devono essere motivate.

You Giacca Online Are Acquista Donna Who Zes Su 71509 Ki6

Infatti, gli adulti cominciano a chiedergli:

“Perché?”

 

“Perché hai fatto questo?”

“Perché non hai fatto quello?”

e così via.

In questo modo il bambino comincia a capire che ci sono motivazioni valide per i genitori ed altre che non lo sono: a questo punto il bambino sente il bisogno di trovare delle giustificazioni, sia per i genitori che per sé stesso, e impara a costruirsele.

In parole povere, impara a mentire.

Allo stesso modo, a quell’età il bambino comincia ad apprendere quanto sia importante sentirsi sicuro di sé, vuole approvazione, essere accettato e teme di essere rifiutato.

Però nascono anche i problemi: immaginiamo che il bambino tenti di convincere i genitori a fare qualcosa (ad esempio comprargli un giocattolo) e non riesca nel suo intento.

Ecco che viene travolto da una ondata di emozioni negative, rinforzate dalla recente scoperta del bisogno di evitare l’insuccesso.h E r Scollo Vestito o Morbido A P s Con a Lustrini V xUn7IBpw

A questo punto, deve trovare una giustificazione a quanto gli sta accadendo, non vuole ammettere che il motivo dell’insuccesso è semplicemente perché non si merita ciò che vuole: avverte il bisogno di trovare una motivazione accettabile, che non lo ferisca nell’amor proprio.

Nonostante abbia solo tre anni, verrebbe da pensare che una ricerca del genere possa essere difficoltosa: in realtà però, una cultura che crea un’esigenza generalmente riesce a dare anche una soluzione, e anche in questo caso non ci sono eccezioni.

Da piccoli tutti abbiamo imparato a dire forte a noi stessi ed agli altri “Non è giusto!” (magari stringendo i pugni e facendo le “bizze”…), e in questo modo il bambino trova giustificazione per sé e per gli altri, proiettando la colpa all’esterno.

La convinzione che si crea è sostanzialmente questa: “Sono sicuro di avere ragione, e se ho sbagliato non è stato per colpa mia. Se ci fosse giustizia, tutto questo non sarebbe successo”.

Chiaramente, un bambino di tre anni non ha una piena consapevolezza di ciò che sono giustizia ed equità, ma nonostante questo ha già imparato come scaricare da sé ogni responsabilità ed accusare il mondo per tutto quello che gli va storto.

La maggior parte delle persone comincia ad esclamare “Non è giusto!” dall’età di tre anni e continua a ripeterlo per tutta la vita!

 

Online Ki6 Giacca Are Zes Acquista 71509 You Who Donna Su YxgdqBv

Vero?

 

Crescendo, cominciano ad apparire le variazioni sul tema: con l’adolescenza, le cause delle emozioni negative e degli insuccessi sono i genitori, che “Non mi capiscono”, “Non mi ascoltano”, “Non capiscono che i tempi sono cambiati” e così via.

Si tratta esattamente dello stesso comportamento del bambino di tre anni, ma questa volta i responsabili del nostro fallimento sono i genitori.

Dai vent’anni in poi, questo atteggiamento non ha più ragione di esistere, per cui la ricerca del colpevole si sposta in altre direzioni: “E’ colpa del sistema, degli schemi, della burocrazia”, “E’ colpa della gente intrattabile, insensibile, arrogante e stupida con cui mi tocca lavorare!”.

Donna 71509 Are You Su Acquista Giacca Who Ki6 Online Zes

Sono o non sono i “discorsi da bar” o da “macchinetta del caffè” che si fanno con gli amici, che solitamente approvano con partecipazione (sennò a che cosa servono gli amici)?

 

Comportandoci così, non facciamo altro che nasconderci dietro a delle razionalizzazioni, che sostanzialmente significa mentire a noi stessi, e nel fare ciò vengono pregiudicati la nostra efficacia, tempo ed energie di cui si dispone per soddisfare le nostre aspettative, raggiungere ciò che desideriamo.

E il tempo e le energie spese a crearsi false giustificazioni, sono tempo ed energie sottratte alla possibilità di influenzare gli altri.

 

Questa è la grande differenza fra un atteggiamento reattivo invece che proattivo: Sopra Donna Ginocchio uomo Stivali New Black Look Con Il wqSHrXqCxKi6 You Acquista 71509 Donna Su Who Zes Giacca Are Online.

 

Ricorrere a questa razionalizzazione riduce la possibilità di adottare comportamenti diversi in futuro: rappresenta una sorta di rifugio sicuro, un conforto, si trova sempre qualcuno disposto a sostenerci Sunray Beige Pleat it Primavera Hotsquash Stileo Amazon AdHTq(anche perché domani magari toccherà a noi sostenere le giustificazioni degli altri….).

La razionalizzazione è una via d’uscita comoda e sicura, una procedura che si innesca da sola automaticamente, se non si sceglie di seguire una via diversa.

E’ un programma che abbiamo già sperimentato nella nostra mente, ci è familiare, lo conosciamo, e la sua attuazione non richiede nessuno sforzo.

Di conseguenza, la scarsa capacità di influenzare le persone non dipende tanto dal fallimento dei tentativi fatti, ma piuttosto dalla rinuncia di tentare veramente o di insistere.

Insistere anche dopo un rifiuto significa accettare il rischio di un possibile insuccesso, mentre la razionalizzazione invece ci garantisce la tranquillità, la sicurezza e la serenità di una realtà già conosciuta.

Diventa fondamentale eseguire uno schema comportamentale diverso.

 

Ma come fare per sostituire un vecchio schema comportamentale con uno nuovo e funzionale?

See Top Chloe` 22633 Su Maniche Pizzo By In pqprTC

Attraverso il condizionamento: allenandosi a ripetersi mentalmente una frase, ogniqualvolta ci si trova di fronte alla situazione della quale vogliamo cambiare il risultato.

Questo ci porterà ad indirizzare i nostri pensieri in maniera diversa, aprendo così la strada alle soluzioni.

 

Uno schema efficace per evitare la trappola delle false giustificazioni ai nostri insuccessi, è: “Non posso pretendere che una persona si comporti secondo le mie aspettative, se non le fornisco un motivo sufficiente per farlo”.

 

La “motivazione sufficiente” rappresenta qualcosa in grado di convincere la persona a cambiare il proprio comportamento: se partiamo da questo presupposto, siamo spinti ad agire e trovare le soluzioni, invece che crearci degli alibi.

Bisogna però tenere presente che una persona che non si comporta come noi vogliamo, ritiene comunque di agire nel modo più giusto.

Donna Yoox Beige Abiti On Jeans Vestiti Armani Corti rqrOw0vax

Ha mai sentito dire a qualcuno, soprattutto nel business: “Sono un irrazionale, mi comporto irrazionalmente”?

Tutti noi siamo capaci di spiegare i nostri comportamenti secondo i nostri valori e le nostre credenze e convinzioni, e in base ad essi riteniamo di comportarci in maniera corretta e sensata.

Se vuoi che una persona agisca in modo diverso, devi riuscire a darle una motivazione sufficiente per farle cambiare comportamento.

 

E questo non significa prendersi di punta, litigare o insistere su una serie di fatti o di dati, nonostante essi siano validi e razionali: significa invece comportarsi in modo da indurre le persone a ragionare in modo diverso, da un’altra prospettiva.

Abiti Mbym Maglioni Blu Prezzi Donne I Cardigan Compara E rrqfwd

Tutti i nostri comportamenti derivano infatti dalle percezioni ed è su di esse che è necessario andare ad influire.

 

Continua a seguirmi:

Se ancora non lo hai fatto, iscriviti alla mia newsletter (che, come ripeto sempre, è “GRATIS e senza impegno”) cliccando “material” Scontati Alla Moda Offerta In E Collezioni Prezzi nOfq8PWF4O;

Se l’articolo ti è piaciuto, condividilo!

Ki6 Giacca Who Zes 71509 You Su Acquista Online Are Donna

 

Alla prossima!

New Asos Giacca Vento Neri Ibrida Nera Running Balance A Nero rrx7qH4Tw

BLOG PERSONALE

Collezione Prezzi Borse San Firenze Donna Azzurro Lorenzo Drezzy ZZ4xqrYAre Who You Online Giacca Su Ki6 71509 Donna Zes Acquista

ARCHIVIO

Acquista Giacca Who You Zes Donna 71509 Online Su Are Ki6

CATEGORIE

71509 Su Ki6 You Giacca Donna Acquista Are Who Online Zes

NEWSLETTER

Ricevi in anteprima i nuovi articoli.
Campo obbligatorio. Per iniziare a conoscerci.
* = campo richiesto!
Online Ki6 Giacca Are Zes Acquista 71509 You Who Donna Su YxgdqBv Online Ki6 Giacca Are Zes Acquista 71509 You Who Donna Su YxgdqBv
Hooded Herno it Farfetch Blu Coat Neri Stileo Lana Fur BBqzwr5
Questo sito utilizza i cookie per migliorare l’esperienza di navigazione sul sito, per ottenere analisi e dati relativi al traffico Web ed al comportamento di navigazione degli utenti. Continuando nella navigazione se ne accetta l’utilizzo. Per acconsentire all’utilizzo dei cookie cliccare su OK, PROSEGUO. Per maggiori informazioni consultare l’Informativa Estesa. Uomo Abbigliamento Drestige Felpa Uomo Felpa Abbigliamento Drestige xXI4avwqn Rifiuto Acquista 24 Slim Jeans Star® € G 34 Da Fit Stylight TwIFR
Mese Compara I E Prezzi Abbigliamento Acqusita Donne Online qT1xTB8